+200%

volumen de conversiones

-30%

coste de conversión

+25%

volumen de búsqueda por marca

x11

ROAS

Trabajando con XTI desde 2017

Xti Store es una reconocida marca española del sector calzado. Está presente en más de 5.000 establecimientos multimarca.

Llegó a eStudio34 en Octubre de 2017 con la necesidad principal de incrementar la rentabilidad y el volumen de facturación de su ecommerce.

Antes de comenzar con el proyecto, contaban con un solo sitio web Xti Store que actuaba como marketplace de las otras marcas del grupo.

Empezamos a trabajar en el proyecto con el objetivo añadido de desviar las búsquedas de los usuarios por cada una de las marcas del grupo a sus propios microsites: Carmela, Refresh y Bass3d.

¿Cómo lo hicimos?

Dada la competitividad del mercado en referencia a grandes marketplace, distribuidores de su propia marca en el canal online y otras marcas de calzado, empezamos a desarrollar una estrategia combinada en Google Ads (búsqueda, display, shopping) y Facebook Ads que nos ayudó a conseguir incrementar el volumen de facturación, mejorando a la vez su rentabilidad.

Desafíos de la Campaña

Definir una estrategia multi-cuenta

Una de los objetivos del cliente era derivar todo el tráfico del resto de marcas a sus propios micro-sites sin perder rentabilidad por ello.

Nuestra solución

Creamos una estructura de cuentas en Google Ads para derivar todo el tráfico de las distintas marcas a sus propios microsites de forma progresiva y sin perjudicar los porcentajes de conversión de la web original.

  • Creación de una cuenta de administrador en Google Ads de la que es propietario el cliente.
  • Implementación de distintas estructuras de campaña para cada una de las marcas.
  • Testeo e implementación progresiva de las campañas para redirigir el tráfico.
  • Definición de una estrategia de audiencias compartidas entre las distintas marcas del grupo.
  • Análisis de conversiones multi-cuenta y optimización de campañas en base a resultados.

Definir una estrategia orientada a conversión en Social Ads

Las distintas marcas del grupo tenían cierta actividad en Social Ads, aunque detectamos una oportunidad de crecimiento importante en volumen de ventas en dichos canales que estaba pendiente de explotar.

Nuestra solución

Planteamos una estrategia más orientada a conversión para las distintas marcas del grupo en Facebook Ads e Instagram Ads trabajando mano a mano con el equipo de marketing del grupo para combinar la publicidad de pago en redes con las publicaciones en orgánico.

  • Definición de una estructura de campañas orientada a conversión.
  • Definición e implementación del seguimiento de campañas mediante variables UTM.
  • Creación e implementación de catálogos de producto.
  • Implementación de los distintos eventos del funnel de conversión.
  • Desarrollo e implementación de una estrategia de remarketing dinámico y venta cruzada en Social Ads.

Aumentar el volumen sin perder rentabilidad

La principal prioridad del cliente era incrementar la rentabilidad de su ecommerce a la vez que el volumen de facturación. En base a las optimizaciones que fuimos realizando en las cuentas y una estrategia de captación más amplia, conseguimos lograr esos objetivos.

Nuestra solución

Nos planteamos rentabilizar la inversión de la marca en material publicitario con modelos e influencers de renombre mediante una estrategia de captación de usuarios, generando un mayor alcance y notoriedad de marca que se tradujo en un incremento de las ventas a nivel global.

  • Definición de una estrategia de captación de usuarios y consideración de marca.
  • Implementación de dicha estrategia en canales como Display y Youtube.
  • Optimización de dichas campañas para conseguir un bajo coste por adquisición de usuarios.
  • Análisis de resultados e impacto de dicha campaña en las búsquedas de marca y en el resto de campañas.

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